Banque de Financement et d'Investissement

Avec une expertise complète dans tous les registres de la Banque de Financement et d'Investissement (CIB), BNP Paribas répond aux enjeux de développement et d'optimisation financière des entreprises, des institutionnels, des États et des collectivités.

En 2006, une stratégie nommée "One Bank" a été définie : elle vise à développer davantage le partage entre les diverses expertises et l'approche globale des clients.
"One Bank" est une culture, une attitude collaborative. Au-delà de son propre champ de compétence, chaque collaborateur de la Banque de Financement et d'Investissement doit représenter BFI, en être le porte-parole, et susciter le partage et l'échange pour orienter vers les clients des équipes toujours plus imaginatives.

Des lignes de clientèle, spécialisées par zones géographiques, ont pour objectif de développer les capacités d'origination de la banque, le suivi de la relation avec ses clients, et de renforcer ainsi ses positions dans les différentes régions du monde où elle est présente. 1 100 personnes ont pour mission de couvrir quelque 6 000 clients corporates et 640 institutions financières. Ce suivi est assuré par 3 équipes :

• Coverage & Territories Europe (CTE) se concentre sur ce qui est aujourd'hui le grand marché domestique de la Banque de Financement et d'Investissement et couvre les entreprises européennes, qu'elles soient des multinationales agissant de façon mondiale ("Large Corporate Group") ou des entreprises de taille plus réduite mais ayant une forte implantation régionale ("Corporate Groups"), y compris des entreprises implantées en Europe centrale et de l'Est, considérée comme une zone de développement à fort potentiel.

• Coverage & Territories International (CTI) est, de la même façon, en charge du suivi des entreprises multinationales ou de taille significative sur leur marché domestique dans le reste du monde, à savoir :

• sur les marchés très développés que sont l'Amérique du Nord, le Japon et l'Australie ;
• sur les marchés identifiés pour leur potentiel de développement important tels que l'Asie (suivie à partir de 2 plates-formes : Hong Kong et Singapour), le Moyen-Orient et l'Amérique latine.

• Financial Institutions Group (FIG) est en charge du suivi mondial des institutions financières, banques généralistes ou spécialisées, publiques ou privées, compagnies d'assurances, mutuelles, institutions de prévoyance, fonds de pension, sociétés de gestion, organismes supranationaux. FIG est organisé autour de 2 pôles, FIG Europe et FIG International, afin d'apporter, localement, aux banques et organismes d'assurance des produits et services à forte valeur ajoutée dans plus de 15 pays européens mais aussi en Amérique du Nord, au Japon et dans les pays émergents (Asie et Moyen-Orient notamment).

Cette organisation repose sur une segmentation de la clientèle dont l'objectif est de garantir aux clients l'accès à toute l'offre produit de la banque, et cela :

• en proposant un point d'entrée unique ;
• en facilitant ainsi l'accès coordonné aux spécialistes pour les produits de toutes les lignes de métier du groupe ;
• en permettant la structuration de solutions globales adaptées à leurs besoins.

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